Okazje i ryzyka
Co A4G znalazło w Twoich danych: gdzie można zarobić, odzyskać lub uwolnić pieniądze i co wymaga uwagi.
Jak to działa
- Detektory przeglądają dane codziennie. Okazja pojawia się, gdy ma dowody w danych i wpływ co najmniej 500 zł (domyślnie).
- Każda okazja ma „Dlaczego to widzę?” — listę faktów, które możesz sprawdzić samodzielnie (np. zwykły odstęp między zamówieniami klienta i datę ostatniego), a także datę pierwszego wykrycia i ostatniego potwierdzenia.
- Okazja, której detektor przestał widzieć, wygasa. Odrzucona — nie wraca.
- Rankingi i reguły są jawne; A4G nie używa do tego zewnętrznej sztucznej inteligencji.
Strona okazji
- Wpływ finansowy — kwota z opisem, jak jest liczona.
- Pewność — na czym się opiera.
- Zalecane działanie i Pomiar efektu — po ilu dniach A4G sprawdzi, czy działanie przyniosło skutek.
- Dowody — tabele i wykresy.
- Dotyczy — klienci lub towary z przejściem do Eksploruj.
Statusy: Oznacz jako zrobione, Odrzuć, Przywróć. Filtr: otwarte, zrobione, odrzucone, wszystkie.
Rodzaje kwot
Potencjalny przychód, przychód zagrożony, gotówka do odzyskania, kapitał zamrożony, wpływ na zysk brutto, wzrost kosztu, ekspozycja, do weryfikacji / spisania, zmiana przychodu.
Informacja
Te kwoty znaczą co innego, więc A4G nigdy ich nie sumuje. Ekspozycja (np. zależność od jednego klienta) to nie strata.
Detektory
| Detektor | Kiedy się pojawia (ustawienia domyślne) |
|---|---|
| Klienci gotowi do zamówienia | klient z co najmniej 5 zamówieniami w 18 miesięcy nie zamawia dłużej niż zwykle (wyraźnie powyżej swojego typowego odstępu), ale nie jest jeszcze utracony; kwota = typowe zamówienie |
| Klienci kupujący mniej | ostatnie 90 dni wobec poprzednich 365 — spadek o co najmniej 40% (min. 500 zł miesięcznie) albo zaprzestanie zakupów |
| Przeterminowane należności | przeterminowane kwoty per kontrahent, z priorytetem dla ponad 60 dni; bez rozliczeń kart i terminali |
| Należności do weryfikacji / spisania | przeterminowane ponad 2 lata — zwykle niezamknięte rozrachunki do wyjaśnienia z księgowością |
| Martwy towar | zapas bez sprzedaży i dostawy przez 180 dni |
| Towar wolno rotujący | zapas na ponad 12 miesięcy sprzedaży; kwota = część ponad 6 miesięcy |
| Braki towaru | dostępny zapas skończy się w ciągu 14 dni według prognozy (min. 300 zł) |
| Prognoza sprzedaży | prognoza na 7/30/90 dni per towar z dokładnością sprawdzoną na historii |
| Wzrost kosztów zakupu | koszt jednostkowy z ostatnich 90 dni wyższy o co najmniej 5% niż z poprzednich 180 |
| Jednostki zakupu do sprawdzenia | koszt co najmniej 5 razy wyższy niż wcześniej lub niż cena sprzedaży — zwykle błąd jednostki lub przelicznika |
| Spadek marży | spadek o co najmniej 2 punkty procentowe, z rozbiciem na: zmianę asortymentu, nowe towary, ceny sprzedaży, koszty zakupu |
| Nietypowe rabaty | rabaty klienta, towaru lub sprzedawcy wyższe o co najmniej 3 p.p. niż zwykle |
| Koncentracja klientów | udział największych klientów w przychodzie i zysku oraz jego trend |
| Zatykające się zamówienia | realizacja zamówień wyraźnie wolniejsza niż zwykle — zobacz Zamówienia |
| Spadek / wzrost sprzedaży | ostatnie 30 dni wobec tych samych dni rok wcześniej (min. 15% i 2 000 zł), z podziałem na nowych, utraconych i zmieniających się klientów |
| Anomalie | tydzień wyraźnie odbiegający od normy (przychód, liczba dokumentów, marża, rabaty, zakupy), z uwzględnieniem sezonowości |
Opisy przyczyn (np. przy spadku marży) to związki widoczne w danych, a nie udowodnione przyczyny. Anomalia mówi, że coś się zmieniło — nie dlaczego.
Progi detektorów
Okazje → Progi detektorów pokazuje wartości domyślne i progi ustawione dla Twojej firmy oraz czas ostatniego przeliczenia. Progi zmienia na Twoją prośbę zespół A4G.
Przebiegi historyczne
Zakładka Przebiegi historyczne pokazuje wyniki detektorów uruchomionych na przeszłych datach — do sprawdzenia, co A4G wskazałby wcześniej. Nigdy nie mieszają się z bieżącymi okazjami.
Ograniczenia prognozy sprzedaży
Prognoza nie odtwarza sprzedaży utraconej przez braki towaru i nie uwzględnia promocji, zmian cen ani świąt. „Realnie od–do” oznacza przedział, w którym mieściło się 8 na 10 wcześniejszych wyników.